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        當前位置:網站首頁 員工天地 我與仁和 堅持+行動+感恩=成功

        堅持+行動+感恩=成功



        17年6月中旬,我加入仁和康健,負責開封杞縣母嬰渠道開發,至今大半年時間經歷,讓我成長了很多,從最初對市場的陌生,到現在能夠獨自站在講臺給門店培訓,內心更多的是感恩,感恩團隊的幫扶,感恩門店的支持,我始終相信,真心付出,以利他思維做銷售,終究會得到信任,讓合作持久發展。

        因為是跨行做銷售,之前并沒有什么經驗,最初總是小心翼翼,沒有什么自信,可能更多是在進門前就給自己設了一個限,別人要是拒絕我怎么辦,所以在對自己以及產品做銷售的時候,總是顯得那么沒有自信,總是很被動。

        記得第一個客戶做媽媽班,我的上屬領導胡南浩和岳揚帆從別的地區一大早趕來幫忙,媽媽班過后,又給我講了很多關于業務如何開展的知識,那次讓我學習了很多,也認識到自己的專業性不強,其實不是客戶不好談,而是我們自己沒有真正的以利他思維去和老板談,總是讓他覺得你就是推銷產品,他賣誰的都一樣,為什么非要跟你合作,其實這就需要我們的專業性了,不光是產品本身能給門店帶來什么?還要能夠提出一些幫助門店提升的建議,比如(給店員培訓產品知識、怎樣推銷產品和產品陳列等)讓他覺得你就是真的在為他考慮,再有就是答應老板的一定要做到,這是建立信任的最基本的條件。一心一意為店里著想,慢慢的老板就會接受你、認可你直到把你當成朋友,以后各種動銷方案這個店里都會很支持。之后的很長一段時間白天跑門店,晚上回到家我就沉下心來一點一點消化產品知識和其賣點,不斷的向同事請教、學習,怎么樣去和門店老板溝通,怎么樣去做媽媽課堂。

        后來我嘗試著自己給一家門店做媽媽班,當時我記得很清楚,在去的路上還在不停的看課件,生怕講的不夠深入影響門店的生意,但是那天課堂很是成功,老板和店員也是很配合,她們的肯定給了我很大的鼓舞,也給了我自信,后續又做了幾場都很成功,通過做活動進一步與門店建立了信任關系。我相信,不管是和門店老板溝通還是直接和顧客溝通,只要站在他們的立場上去考慮,他們都會選擇信任我們。

        生命就是一次次蛻變的過程,唯有經歷各種各樣的折磨,才能增加生命的厚度。一個人的成長過程,恰似蝴蝶破繭的過程,在痛苦的掙扎中,意志得到鍛煉,力量得到加強,心智得到提高,生命在痛苦中得到升華,當你從痛苦中走出來時,你會發現,你已擁有了飛翔的力量。

        這大半年的經歷告訴我,只要你堅持,在銷售的路上懷著一顆感恩的心,終究你就會有一份意外的驚喜,致奮斗在一線的同仁們,讓我們一起并肩作戰,去打造屬于自己的一片天地。( 文/康健河南省區 王靜)


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